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 网络营销想要做到负成本,看我seo72变

2017-11-01分享

     现如今,很多企业都在奋力的想要把销售业绩提上去,因此企业大都会选择线上线下双管齐下。然而面临的网络营销+推广有可能会面临巨额的资金,有可能投入了高额的花费,在网络营销方面还是没有明显的变化,这是为什么呢?

  首先,网络营销包括:微博、微信推广、seo优化、sem竞价以及电子商务。根据具体事务具体对待,微博微信对于八卦以及b2b等还是可行的,人流量还很大,然而对于互联网行业比如软件开发方面还是比较适合seo与sem竞价。正所谓,有钱的公司适合玩竞价,没钱的公司做seo,那么怎样才能将资本降到最低呢?

  正常营销的资源,给用户的一些奖励,比如说用抽奖,红包的方式,这个大家都可以理解,奖品,红包,礼物都是有成本的。商家计算成本来获取用户,但现在有些套路是这样的,还是抽奖,还是红包,但你得到的不是真实价值的礼物或奖金,而是某种所谓优惠券,所谓投资理财的现金权益,但这里的套路是,这个优惠券其实不是成本,而是利润,你使用一个,对方赚了一笔。现金权益也是,这个套路往往与各种贷款,理财产品有关,所谓权益,是你必须满足其投资规则,而当你满足其规则时,对方早就收回了这个权益的成本。

  更进一步的玩法是这样的,你把某些营销内容推广给多少朋友,可以获得更多礼券,或者更多理财现金权益,商家在这里,所用的营销资源完全不是成本,其实发的更多,赚的更多。但用户以为自己赚了便宜,自发传播。

  那么通常,营销方也是分层次的,商家和发包商合作,商家提供资源,发包商就可以有更多的玩法,比如用A的优惠券作为营销资源,去推B的产品,那么,A的优惠券不是成本,是利润;而B的营销转化当然也是利润。

  从营销产品设计而言,两头让利的营销产品现在越来越普及。所谓两头让利就是一端给用户让利,一端给营销伙伴回佣。基于用户的信息不对称,营销伙伴利用这样的产品作为营销资源使用,这就是负成本营销的架构所在。

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